避免被拍在沙滩上，智能硬件创业须知

智能硬件创业的浪潮一浪高过一浪，为分得一勺羹，众多团队加入智能硬件创业的浪潮。究竟有多少团队会脱颖而出？又会有谁被拍在沙滩上？除了将结果交给时间之外，智能硬件创业我们应该注意些什么呢？

　 　我们可以从横在创业公司面前的三座大山——团队管理、制造工艺以及对供应链的控制，对团队进行分析改进。目前很多智能硬件团队都出自于互联网领域，这些 创业者一般对产品定位、软件、市场营销等方面比较熟悉，但硬件设计、生产制造、供应链、产品外观设计等方面普遍都存在短板。加上硬件产品研发牵扯人员众 多，出现问题后，理清是谁的责任都有一定难度。当然随着智能硬件延伸到各个领域，你也会发现很多有着医疗器械背景、工业设计背景的人也越来越多的加入到创 业队伍中来，这样的创业公司可能有硬件研发背景，但是它或许在软件设计、市场营销等方面有所欠缺。

　　翻越大山找孵化器。上 述的团队组成各有利弊，需要综合各方因素，取长补短。这时候智能硬件创业孵化器就显示了其绝对的优势，它一般都有一套相对完整的孵化流程。他们可以给创业 者提供免费的场地、对接上下游相应的资源，并提供配套的服务。对于初创类的团队或公司，在创业初期各类资源都很欠缺，通过孵化器的帮助，在很短的时间足不 出户就可以把样品做出来。有了样品，这些团队再去找别的投资就相对容易得多。

　　解决起初的资金问题是创业团队逃不开的问题。其 实如今的创业环境已相当完善，想要做出靠谱的产品，现在比较流行的做法是先找天使投资，拿几十万或百万元，后继再拿A轮或B轮投资。然而，尽管智能硬件领 域非常火热，但现在投资人对智能硬件的投资已经越来越谨慎。投资机构现在主要看团队的能力及产品的出货量。如果产品的出货量不行，无法受到普通用户的欢 迎，就很难得到VC的追捧。这就回到了起初设计智能硬件产品本身。

　　不止于刚需，抓刚需靠创业者自己把握。拿 当年的诺基亚来说，人们觉得有个手机能打电话、发短信就行了，不需要额外的功能，当时认为现在的智能手机是伪刚需。然而，当具有向已有行业发起挑战性的 iPhone出现的时候，诺基亚就在用户感知上输了，这时人们才对智能手机有了更加清楚的定义和更大接受度。设备的智能化是让人更加舒适，把人解放出来， 而不是向空气、水一样是人们生活中不可或缺的一部分。

　　不做外观漂亮但功能鸡肋的“花瓶硬件”。这对 智能硬件团队来说是很大的挑战。因为智能硬件最头疼的问题是顾客。顾客拿到手里，他可能什么都不懂，几个按钮随便按，但是你得保证产品不出问题，任何显示 错误一点都不能有。产品的外观方面要求极高，手感、美观，不说能过乔布斯那关，起码也得赏心悦目、情怀十足，销售才能上量。功耗、待机时间、跌落、辐射、 人体静电、各种温度湿度环境等等都得考虑。

　　科技以人为本。这 一点可以借鉴远在大洋彼岸的美国的nest，成立仅仅4 年，nest却快速跻身美国10大温控器供应商之列，仅次于排名第一的Honeywell。nest胜出的关键就在于，它并没有像大部分厂商一样，在移动 设备、智能面板上大做文章，而是思考根据空间环境以及用户需求，像管家一样去主动设计服务参数，所以”科技以人为本”的理念对创业团队的智能硬件设计有一 定的指导意义。

　　追求爆品同时注重长期战略。在起起伏伏的智能硬件创业圈，智能硬件创业团队愈加理 性。人们不再一味的追求爆品而有了更加理性的战略层面规划，正如笔者上周同某两家创业公司CEO聊天，目前他们的产品正在打样测试、认证阶段，他们表示自 己的团队有着清晰、长远的战略规划，而不是单纯的做出爆款就完事大吉。