轻松四步助你打开智能硬件创业宝典

为更好地推动智能硬件产业发展，贯穿智能硬件产业链，形成产业联动，深圳华强聚丰联合星云智能硬件加速器、联想之星等多家投资机构，联手科大讯飞、机智云，贸泽电子等知名公司，以“全国巡回实战培训+专业领域聚焦赛事”创新形式开启第二届中国硬件创新大赛。

　　2016年6月28日，中国硬件创新大赛全国巡回实战对接会【杭州站】如期而至，一如既往地围绕“资本对接”“供应链制造”“技术方案”“营销策略”4个重点方向为硬件创业者答疑解惑，现场更有一对一项目辅导环节，为创业者提供全方位支持。

　　

　　华强聚丰副总经理曾海银先生首先上台介绍了主办方举办中国硬件创新大赛的初衷——推动智能硬件产业发展，为硬件创业者提供一站式服务；并对首届硬创大赛进行了简要回顾：

　　

　　华强聚丰副总经理曾海银

　　

　　同为主办方的星云智能加速器紧随其后为现场创业者带来了硬件投资与供应链方面的独家知识。

　　针对当前大受投资者追捧的人工智能产品，星云智能加速器创始人，极星资本合伙人杨海涛先生对其产业发展格局进行了简要概述，并表示站在投资人的立场会更愿意关注人工智能在ToB行业的产品，原因可总结为以下几点：

　　1.对核心功能以外的事情高容忍

　　2.对价格能高容忍

　　3.可以人机混合

　　4.可以聚焦单任务

　　

　　星云智能加速器创始人、极星资本合伙人杨海涛

　　随后，杨总更是“言传身教”地向现场观众透露，作为资深投资人的他在挑选硬件项目时经过了哪些重要考量，并借此给现场的创业者敲响警钟，传授必要的商业计划书和融资路演技巧。

　　

　　除了资金外，供应链对接也是困扰创业者的一大烦恼，在这个问题上，星云智能加速器供应链总监彭勇依据多年的硬件从业经验给出了自己的精辟见解。彭勇表示，智能硬件产品从方案到量产阶段，创业者最容易遇到五大陷阱：

　　1、挑战工厂工艺极限

　　2、用软件迭代思维迭代硬件

　　3、我要最好的供应商

　　4、研发人员管理生产

　　5、用研发项目管理的思维管理生产过程

　　为避免掉进这些“坑”，创业者需要适当地改变自己的思维模式。

　　做完了“思想工作”，彭勇还从研发管理和生产管理两方面出发详细介绍了如何进行聪明的供应链规划。他指出，聪明的供应链核心是找到聪明的供应商，找供应商，先知己知彼，必须了解工厂生产管理的几个重要部分。与工厂最大的冲突不是技术、设备、质量等问题;而是你改变了工厂管理的原有体系和节奏。

　　

　　

　　星云智能加速器供应链总监 彭勇

　　假如说资本与供应商是硬件产品走向量产的必备“良药”，那么技术方案则可称之为创业者赖以生存的“压箱宝”，合适的技术方案可以有效地节省产品开发成本与周期，加速产品步入量产阶段。会议上，机智云和讯飞开放平台的嘉宾为硬件创业者带来了先进的技术方案及帮助实现快速开发的平台工具。

　　未来已来，机器人时代触手可及。据讯飞开放平台技术总监李繁介绍，讯飞开放平台目前已覆盖的11万合作应用和8亿终端，平台上开发者可实现麦克风阵列、语音唤醒、应用级个性化、多方言的语音识别，语义理解更全面、语音合成、进行人脸和声纹的身份验证等功能，目前广泛主要应用领域是智能家居和智能机器人等。

　　

　　讯飞开放平台技术总监 李繁

　　科大讯飞发布的AIUI方案，具有从单点到方案，进一步降低开发门槛;麦克风阵列实现远场拾音;语音唤醒自动闭环优化系统;多轮对话;全双工、对话场景自适应、全新的通信协议等特性。该方案全链路综合优化，从单点突破的思路转变成整体演进的思路，综合优化交互效果。结合实际业务需求，让人机交互是为了解决实际问题而交互。

　　智能硬件快速成型，低成本选定方案，机智云开放云服务助创业者一臂之力。机智云物联网自助开发平台提供硬件接入、OTA升级、硬件社交、统计分析等4个基础功能服务。

　　1、M2M接入服务：支持市面上主流的Wi-Fi模块，支持所有量产的路由器接入（Onboarding），提供高效的数据存储以及统计分析服务，支持云端对接第三方的数据存储服务;

　　2、OTA升级服务：满设备固件远程升级，支持多种定向升级策略。解决设备出厂后的持续升级需求;

　　3、硬件社交化服务：支持WiFi和蓝牙设备的微信客户端接入，定制微信硬件接口通信协议以及云端服务器实现;

　　4、统计分析服务：设备为智能硬件定制的统计分析服务。只需添加一行代码的集成工作，多维度的设备使用和用户行为数据就能自动统计出来。

　　

　　机智云高级工程师 黄鹿鹿

　　为了降低开发者的门槛机智云还推出了GoKit，目前已经发展到了第3代。 GoKit由底板和wifi模组组成，地板是由一个型号为stm32的MCU加上红外感应传感器、正反转可控电机、温度度传感器及jtag接口和扩展接口组成。WiFi模组通过串口与MCU连接，实现数据的互相传输。

　　选对了技术方案，拥有了充足的资金和匹配的供应链，在产品实现量产后，你还需要正确的营销技巧。来自IdeeBank创始人谭斌从IdeeBank平台孵化的三个智能硬件案例，告诉硬件创业者如何成功打造爆款，如何抓住用户心里的“小恶魔”，他指出，第一个G点在消费者的包里;手机保护壳、钥匙扣、钱包、工牌、化妆包第二个G点在消费者经常出现的场所;床头柜、车内点烟器、办公桌、马桶等。第三个G点在消费者的心里;不愿意大声说出来的痛点是真的痛点。

　　

　　IdeeBank创始人 谭斌

　　对于硬件初创团队来说，众筹也是一种不错的营销手段。来自淘宝众筹的高级商务拓展经理乐冬先生结合自家平台上的众多智能硬件众筹案例，为现场创业者总结了产品众筹的成功要素。

　　

　　淘宝众筹高级商务拓展经理 乐冬

　　关于中国硬件创新大赛

　　中国硬件创新大赛由华强集团旗下电子元器件在线商城华强芯城、PCB在线定制平台华强PCB，星云智能硬件加速器、联想之星等多家投资机构强强联手联合主 办，联手十来家国际知名原厂，为参赛者提供从元器件芯片物料、PCB打样、原厂开发平台技术支持、创业机构孵化、创业资本及众筹平台一条龙免费服务，力助中国硬件创业团队快速获取成功。

　　

　　7.3全国巡回实战对接会【武汉站】报名二维码

　　http://www.huodongxing.com/event/9341248382600