维系初创企业的五大法宝

初创企业的维护是每个创业者都要面临的问题，而且这个任务一点都不简单。创业成功多次的Jay Samit将将向我们分享维系初创企业的秘诀。Samit在数字媒体行业有着超过三十年的从业经验，目前任职SeaChange International的CEO。近日，Samit先生在洛杉矶创业者协会上做了演讲，分享了他眼中创业者需要具备的眼光。以下是演讲的主要内容：

　　盈利是主要目的

　　创业的目标就是要创造利润。当然，并不是说创业第一天就要有利润，但每个企业都要有自己的盈利模式。创业者总是低估开拓和维系客户所耗费的成本，有时候，企业没办法应用原有的模式创造价值，也就无法获得利润。

　　找到企业最重要的KPI（关键绩效指标），绑定目标，提高利润。如果在创业早期就确立好标准，实践也证明行之有效，路也就走对了。正如Samit所说：“给你投资的人总是想要回报的。”

　　别想一步到位

　　创立公司之后要做的第一件事，就是预测公司未来的财政状况。风险投资者喜欢能够给出具体成长指标的企业。因此，尽早进行财政预测，一步步完成目标，是最稳妥的办法。

　　公司成长能够一步到位确实很好，但一般而言不可能每一个目标都能顺利达成。初创公司应该瞄准的是缓慢稳定的成长路径，而这也会让投资人认为你的公司具备可持续经营的能力。

　　简单来说，企业经营并不需要惊喜。Samit明确地表示：“总想一步正中红心的企业并不是投资者的好选择。”

　　和市场领导者合作

　　如果你的公司正在或曾经和行业领袖达成合作，投资人就会刮目相看：具备成功要素的公司才能吸引到行业领袖。但是在接触行业领袖之前，要先做好功课，看看自己的公司能提供什么。就算无法给领导企业提供资金，我们能做的也还有很多，比如说帮忙解决某个或某些问题，又或是提供对市场未来的看法，从中寻找合作的契机。

　　此外，行业领袖每天都会和各种客户打交道，与他们合作，就能更全面地了解客户的需求。同时，和其他公司合作也能重新审视自己的企业，从而改善产品或服务。

　　千万别放弃差价利润

　　慎重考虑“半价销售”策略。它不仅影响了差价利润，更重要的是，它改变了消费者的消费习惯。如果客户主要是因为折扣力度很大才选择购买，他们就会认为你的产品或服务只值这么一点钱，等到恢复原价的时候，原来的客户就不一定会回头了。即使消费者一开始并不这么认为，但在活动后也很容易产生这种想法。

　　另外，虽然折扣能在社交网络上吸引不少客流，但因为新奇而产生的购买行为是不会持久的。事实上，低价策略是很多公司都会犯的错误，要解决这个问题，首先要广泛宣传，然后要建立起固定的消费群体，最后才能考虑折扣促销。

　　做决策的是人，不是公司

　　如果要得到谷歌或其他大型公司的资助，要记住：决定给钱的不是公司，而是坐你对面，为公司决策的那个人。如今的公司只会考虑自己的生存问题，寻求资助的时候，如果向自己的公司提供资金能给决策者带来便利的话，成功的可能自然也就更高了。

　　行业领袖最关心KPI，所以考虑一下，自己公司的哪项KPI和他们关系最紧密。重要的KPI包括转化率、复合利润增长率、每月新产品等等。如果能够找到核心KPI，谈判时就能把握主动，也更有可能成功。

　　记住，有时钱反而是最后要考虑的东西。

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